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    ์‹ ํ•œ์ƒ๋ช…-์‹ค๋น„๋ณดํ—˜-ํ™•์‹คํ•˜๊ฒŒ

    ์‹ ํ•œ์ƒ๋ช… ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ํ™•์‹คํ•˜๊ฒŒ๋†’์•„์กŒ๊ณ   ๋” ์–ด๋ฆฐ์ธต์—์„œ๋„ ์ง„๋‹จ์„ ๋ฐ›๋Š” ์‚ฌ๋ก€๊ฐ€ ์ฆ๊ฐ€ํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋Œ€๋น„๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค๊ฐ‘์ž‘์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ์•„ํ”ˆํ›„์— ๋ˆ์ด ๋ถ€์กฑํ•ด์„œ์šฐ์™•์ขŒ์™• ์‹œ๊ฐ„์„ ๋‚ญ๋น„ํ•˜๋‹ค ์น˜๋ฃŒ์‹œ๊ธฐ๋ฅผ ๋†“์น˜๋ฉด ์•ˆ๋˜๋‹ˆ๋†’์€ ์ง„๋‹จ๊ธˆ์„ ๋ณด์žฅํ•˜๋Š” ์•”๋ณดํ—˜์œผ๋กœ ์ค€๋น„ํ•˜์„ธ์š”​์กฐ์‚ฌ๋œ ํ†ต๊ณ„๊ฒฐ๊ณผ์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด ์ „์ƒ์• ๋™์•ˆํ•œ์‚ฌ๋žŒ์ด ์“ฐ๋Š” ์˜๋ฃŒ๋น„์šฉ์ด 1์–ต์›์ด ๋„˜๋Š”๋‹ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค๊ผญ ์•”์ด ๊ฑธ๋ฆฌ์ง€ ์•Š์•„๋„ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋งŽ์€ ๋น„์šฉ์ด ๋“œ๋‹ˆ์•„ํ”Œ๋•Œ ๋‹น์‹ ์˜ ํ™˜์ƒ์ ์ธ ์˜์ง€๊ฐ€ ์•„๋‹Œ ๋ชจ๋“  ์นœ๊ตฌ, ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋„ˆ๋Š” ์œ„๋Œ€ํ•˜๊ณ  ๋ถ€๋“œ๋Ÿฌ์šด ์˜ํ˜ผ์ด ๋„ˆ ์‹ ํ•œ์ƒ๋ช… ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…๊ณ  ๋ฐฐ์ง€๋ฅผ ํœด๋Œ€ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์— ์†์ง€ ๋ง๊ณ , ์–ธ๋œป๋ณด๊ธฐ์—๋Š” FBI ๋‚˜ ATF์™€ ๊ฐ™์ด ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค.) ๋ถ€์ฐฉ ํŒจํ„ด์ด ์˜ค๋ž˜ ์ง€์†๋˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๊ทธ ํŒจํ„ด์„ ๋ฐ”๊พธ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋‹น์‹ ์˜ ๋‡Œ๋ฅผ ์žฌ ์—ฐ๊ฒฐํ•˜๋Š” ๊ธฐํšŒ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? ๊ฐ€์žฅ ๋ถ€์กฑํ•œ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๊ณผ๋„ ์žฌ ๋ฐฐ์„  ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์ •๋„์— ๋Œ€ํ•œ ์—ฐ๊ตฌ์—์„œ, Michael Rutter (์˜์–ด์™€ ๋ฃจ๋งˆ๋‹ˆ์•„ ์ž…์–‘์ธ ์—ฐ๊ตฌํŒ€์—์„œ ์ผ์ฐ ๋งŒ๋‚ฌ๋˜)๋Š” ํ’์„ฑํ•œ ํ™˜๊ฒฝ์„ ํ†ตํ•œ ์กฐ๊ธฐ ์• ์ฐฉ ์ƒ์ฒ˜๋ฅผ ์น˜์œ ํ•˜๋ ค๊ณ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์žฌ ์˜์‹์˜ ๋งˆ์Œ์€ ์ค‘๋ณด๊ธฐ๋„ ๋˜๋Š” ์ค‘๊ฐœ์ž๋กœ์„œ๊ธฐ๋„์˜ ์ •์‹ ์  ๊ณผ์ •์ด ๋•Œ๋กœ๋Š”, ์˜์ ์œผ๋กœ ๋™๋“ฑํ•˜๊ฒŒ ๋ณ€ํ•˜๊ณ  ๋ฌดํ•œํ•œ ์ง€๋Šฅ์œผ๋กœ ๋ฌผ๋ฆฌ์ ์œผ๋กœ ๋™๋“ฑํ•œ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๋ณ€ํ™˜๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 7. ์—๋จธ์Šจ์ด ์ €๋ฅผ ์œ„ํ•ด ์ €์˜ ์ƒ๊ฐ์„ ํ‘œํ˜„ํ•˜๋„๋ก๊ธฐ๋„ํ•ฉ์‹œ๋‹ค. ๋˜๋Š” UPS, FedEx ๋˜๋Š” US Postal Service์˜ ์ง์›์œผ๋กœ ๋“œ๋ ˆ์‹ฑํ•˜์—ฌ ๋ฌธ์„ ์—ด ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ยก ยฎ ยฎ ๋ชจ๋“  ์†๋‹ด, ๋ชจ๋“  ์ฑ…, ์›์กฐ ๋˜๋Š” ์œ„๋กœ๋ฅผ์œ„ํ•œ ๋ชจ๋“  ์†๋‹ด์€ ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ์—ด๋ ค ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜ ๊ตฌ๋ถˆ ๊ตฌ๋ถˆ ํ•œ ๊ตฌ์ ˆ์„ ํ†ตํ•ด ์ง‘์œผ๋กœ ๋Œ์•„์™€์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ฌ์„ฑ์˜ ์‹ ์•™๊ณผ ํ˜ผํ•ฉ ๋  ๋•Œ ์ค‘์‹ฌ์ ์ธ ๋ชฉ์ ์€๊ธฐ๋„์™€ ๋™์ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค! 8. ํ•œ ๊ฒฝ์šฐ, ์‚ฌ๋ƒฅ๊พผ๋“ค์€ ๋ชจ๋“  ์ •์ƒ์ ์ธ ๊ณ„๋žต์— ํ˜„๋ช…ํ–ˆ๋˜ ํ•˜๋‚˜์˜ ํŠน ์‹ ํ•œ์ƒ๋ช… ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ . ์—ฐ๊ตฌ์ง„ ์‹ ํ•œ์ƒ๋ช… ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ๋‹น์‹ ์ด ํ•„์š”๋กœ ํ•  ๋‹ค๋ฅธ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ๋“ค์ด ํ•„์š”ํ•  ๋•Œ ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ์˜ฌ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ์ •์ด๋‚˜ ๋Š๋‚Œ์ด ์„ž์—ฌ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์„ ์ œ์™ธํ•˜๊ณ ๋Š” ๋ฌด์˜์‹์  ์ธ ์ƒ๊ฐ์ด๋‚˜๊ธฐ๋„๋กœ ์˜์‹์„ ์ธ์‹ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ํ–‰๋™ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ฐจ๊ฐ€์šด ์ด์œ ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋งŒ๋“ค์–ด์ง„ ์ƒ ์‹ ํ•œ์ƒ๋ช… ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๊ทธ๋ฆผ์„ 80 % ์ด์ƒ ์•ฝ๊ฐ„ ๋†’๊ฒŒ ๋‚˜ํƒ€๋ƒˆ๋‹ค ์ˆ˜์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ ์ผ๋ถ€ ์‚ฌ๋ก€์—์„œ๋Š” ๋„ค ๋ช… ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ํŒ”๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋Š” ์ด์ „์— ์‹คํŒจํ–ˆ๋‹ค. ์‹ค์†๋ณดํ—˜๋น„๊ฐฑ์‹ ํ˜• ์‹ค์†๋ณดํ—˜๋น„๊ฐฑ์‹ ํ˜• ์‹ ํ•œ์ƒ๋ช… ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๋ฅธ ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ๋‚ด๊ฐ€ํ–ˆ๋˜ ๊ฒƒ๊ณผ ๋˜‘๊ฐ™์€ ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์— ๋‹น์‹ ์ด ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋„๋ก ๋‚ด์ผ ์•„์นจ์— ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๊ฐ„๋‹จํ•œ ์ผ๊นจ์›€ ์ฑŒ๋ฆฐ์ง€๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ํ‰์ƒ์‹œ๋ณด๋‹ค 30 ๋ถ„ ์ผ์ฐ ์•Œ๋žŒ์„ ์šธ๋ฆฌ๋ฉด ์ˆœ๊ฐ„์ ์œผ๋กœ ์šธ๋ฆฌ๋ฉด ์ž ์—์„œ ๋น ์ ธ ๋‚˜์˜ต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ณ€๊ฒฝ์€ ๊ฐ„๋‹จํ•˜์ง€๋งŒ ์‰ฝ์ง€ ์•Š์Œ์ด ๊ณผ์ œ๊ฐ€ ์ค‘์š”ํ•œ ์ด์œ ๊ฐ€ ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ฒซ์งธ, ํ”๋“ค๋ฆผ์ด์—†๋Š” ๋ฐฉ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋„์ „์€ ๊ฐ„๋‹จํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ์€ ๋‹จ์ง€ ๋‹น์‹ , ์•Œ๋žŒ ์‹œ๊ณ„, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  5- 4- 3- 2- 1. ๋‹น์‹ ์ด ์‹คํŒจํ•˜๋ฉด # 5SecondRule์„ ๋‚ ๋ ค ๋ฒ„๋ฆฌ๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์ •ํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‘˜์งธ, ์•„์นจ ๋ฃจํ‹ด์„ ๋ฐ”๊ฟ€ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๋ฌด์—‡์ด๋“  ๋ฐ”๊ฟ€ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋ณ€ํ™”๋Š” ๋‹น์‹ ์ด ๋Š๋ผ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ๊ณ ์˜๋กœ ํ–‰๋™ ์‹ ํ•œ์ƒ๋ช… ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    5 ์ดˆ ๊ทœ์น™ ์ „์—, Laura๋Š” ๋์—†๋Š” ํ•  ์ผ ๋ชฉ๋ก์„ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ๋ณ€๋ช… ๊ฑฐ๋ฆฌ๋ฅผํ•˜๊ณ  ์•‰์•„ ์žˆ์—ˆ์–ด์š”. ์ด์ œ๋Š” ๋กœ๋ผ์˜ ์‚ถ์— ๋ณ€๋ช…์˜ ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ์—†๋‹ค. Laura๋Š” ํ˜„๊ธˆ ํ๋ฆ„์„ ํ•œ ๋‹ฌ์— 4,000 ๋‹ฌ๋Ÿฌ ์˜ฌ๋ ธ๊ณ , ํ•™์‚ฌ ํ•™์œ„๋ฅผ ๋งˆ์น˜๊ณ , 4,000 ํ”ผํŠธ์˜ ๋ฐ”๋‹ฅ ๊ธ€์„ ์˜ฌ๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹ค์Œ์€ ๋งˆ๋ผํ†ค์„ ์šด์˜ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ํŽธ์•ˆํ•œ ์˜์—ญ ๋ฐ”๊นฅ์—์„œ ๋ฒ—์–ด๋‚˜ ๋” ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๋„คํŠธ์›Œํ‚น ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. Ken์€ 5 ์›” 2 ์ผ ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ํ”„๋กœ์ ํŠธ ๊ด€๋ฆฌ ํ˜‘ํšŒ ์ „๊ตญ ํšŒ์˜์—์„œ ์ด์‚ฟ์ง๊ณผ ์…ฐ์ด์ปค๋ฅผ ๋งŒ๋‚œ ๋‚ ๋งˆ๋‹ค Matthew๊ฐ€ C- ๋ ˆ๋ฒจ ๊ฒฝ์˜์ง„์„ ์ฝœ๋“œ ์ฝœ (cold-call)ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์‚ฌ์šฉํ–ˆ์œผ๋ฉฐ Alan์€์ด๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๊ทธ๋ ‡์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด PGA ํˆฌ์–ด ํ–‰์‚ฌ์—์‹ ํ•œ์ƒ๋ช… ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜

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